Interventions Conseil

En m’appuyant sur plus de 30 ans d’expérience, comme  conseil en marketing opérationnel, animation de réseau et développement commercial, puis comme directeur commercial dans des PME et des grands groupes, j’interviens aujourd’hui, pour des PME et ME, sur différentes problématiques commerciales.

Mon travail est orienté vers la co-élaboration avec les équipes clientes de solutions pragmatiques et opérationnelles.
La co-élaboration fait la synthèse entre le rôle du consultant ( qui arrive avec ses solutions) et du coach ( la solution est chez le client). Elle permet de construire des réponses nourries à la fois des expériences « extérieures » du consultant et des spécificités, qu’elles soient humaines, économiques ou organisationnelles, explicites ou implicites du client. Et ces solutions co-construites sont toujours mieux vécues et donc mieux appliquées en interne que des solutions plaquées.

Direction commerciale

  • Dimensionnement et (ré-)organisation
  • Définitions des fonctions et des missions
  • Approche client et plan d’action commerciale
  • Stratégie tarifaire/pricing
  • Communication et relation client

Management commercial

  • Organisation de la prospection
  • Maîtrise de la délégation et de l’animation de réunion
  • Accompagnement du changement

 

Je travaille soit à la mission, soit sur du moyen terme, que ce soit en faisant fonction de directeur commercial à temps partagé ou de transition ou comme consultant extérieur.

N’hésitez pas à m’appeler au 06 52 61 05 16 ou à m’envoyer un mail : contact [at]construiredemain.com

 

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